El marketing digital está en constante transformación. Las tácticas que hace unos años garantizaban visibilidad (o al menos ayudaban mucho a lograrla) ya no son suficientes en un ecosistema muy competitivo. Aunque las estrategias más tradicionales, como el email marketing y la publicación de contenido en redes sociales, siguen siendo útiles y necesarias, cada vez más marcas descubren que apostar solo a esas estrategias significa quedarse atrás.
Por eso, en este post, te presentamos 6 técnicas que pueden marcar una gran diferencia en la visibilidad online de tu marca. Se trata de tácticas que complementan a las estrategias de marketing tradicionales que conocemos, y que pueden ser justo lo que necesitás para destacarte en un mercado saturado.
Contenido
1) Adecuá tu Contenido a la Búsqueda por Voz
El uso de asistentes de voz como Siri, Alexa y Google Assistant ha crecido exponencialmente en los últimos años, cambiando la manera en que buscamos información, productos y servicios. Cada vez más personas prefieren la comodidad de hacer búsquedas utilizando la voz, lo que ha dado lugar a un cambio importante en las estrategias de SEO. A diferencia de las búsquedas escritas, las consultas por voz suelen ser más conversacionales y basadas en preguntas, lo que abre una oportunidad única para optimizar el contenido de manera específica para este formato.
Para aprovechar al máximo el marketing basado en la búsqueda por voz, te recomendamos optimizar tu contenido web utilizando palabras clave más naturales y en forma de preguntas. Por ejemplo, en lugar de limitarte a usar en frases como «mejor heladería artesanal», es más efectivo adaptarse a la forma en que los usuarios formulan consultas por voz, como «¿Dónde puedo encontrar una heladería artesanal cerca?».
Otra sugerencia que te podemos hacer es mejorar el SEO local, ya que muchas búsquedas por voz están relacionadas con ubicaciones cercanas. Verificar que la información de tu empresa esté correctamente registrada en el Perfil de Negocio de Google y optimizada para búsquedas locales es fundamental para captar a usuarios que buscan respuestas inmediatas y basadas en ubicación. Y, de esa manera, podrás ganar visibilidad online.
2) Usá Estratégicamente la Publicidad Digital
Quizá tu presupuesto no te permita recurrir de manera sostenida a la publicidad digital; pero podés usarla periódicamente en fechas clave para impulsar la visibilidad online de tu marca. Identificá eventos relevantes para tu industria, días festivos o momentos especiales en el año en los que tus productos o servicios puedan tener mayor demanda. Es clave que alinees tu mensaje con el contexto de esas fechas. Por ejemplo, podés ofrecer promociones especiales o productos o servicios temáticos por tiempo limitado a la extensión del evento. Más allá de las ventas puntuales que puedas lograr, podrás llegar a una audiencia que probablemente no te conocía.
Para quienes estén comenzando, lo ideal es empezar con un presupuesto pequeño y realizar pruebas A/B para evaluar el rendimiento de diferentes anuncios. Las pruebas A/B permiten comparar dos versiones de un anuncio (con variaciones en el texto, imágenes o llamadas a la acción) para identificar cuál genera mejores resultados. Con esta información, es posible optimizar las campañas, asignando más recursos a los anuncios que funcionan mejor.
Otra práctica útil es hacer una investigación exhaustiva de las palabras clave más relevantes para tu audiencia y sector. Al combinar palabras clave de alta intención con un presupuesto bien administrado, es posible maximizar el retorno de inversión y obtener mejores resultados.
3) Implementá Programas de Afiliados
Un programa de referidos o afiliados es una estrategia que permite a tus clientes actuales o socios comerciales promocionar tus productos o servicios a cambio de una recompensa. Este tipo de programa aprovecha el boca a boca digital y las redes de contactos de los usuarios, lo que te puede ayudar a generar un crecimiento orgánico considerable.
Para implementar esta técnica, podés recurrir a un sistema automatizado donde cada cliente que refiera a un amigo o a un nuevo cliente reciba un código de descuento, una comisión por venta realizada o algún beneficio exclusivo, como acceso anticipado a productos o servicios. Este tipo de plataformas —como ReferralCandy o Tapfiliate— no solo facilitan la gestión del programa, sino que también permiten un seguimiento claro y detallado de las conversiones generadas por cada referido.
Otro aspecto importante es la promoción del programa: tus clientes deben saber que existe, por lo que es necesario que lo comuniques mediante email marketing, banners en tu sitio web o recordatorios en redes sociales. Podés incluso integrar pop-ups al finalizar una compra, invitando a los clientes satisfechos a compartir su experiencia y a ganar recompensas por recomendarte. Finalmente, es imprescindible que los términos y condiciones sean claros y transparentes para ganarte la confianza de los participantes y evitar malentendidos.
4) Realizá Webinars Interactivos y Talleres Online
Los webinars y talleres online se han consolidado como herramientas poderosas para ganar visibilidad online y establecerte como un referente en tu industria. No solo ofrecen una plataforma ideal para transmitir conocimientos y resolver dudas, sino que también permiten construir una relación más cercana y de confianza con los participantes. Al ser eventos en vivo, la interactividad es clave: los usuarios pueden hacer preguntas en tiempo real, compartir sus opiniones y recibir respuestas inmediatas de expertos, lo que genera una experiencia más dinámica. Además, te brindan la valiosa oportunidad de presentar tu producto o servicio como una solución a problemas específicos que enfrenta tu audiencia, sin que parezca una venta directa.
Para que estos eventos sean exitosos, es clave que los temas abordados estén directamente relacionados con los desafíos y puntos de dolor de tu audiencia. Identificá los problemas que más les preocupan y ofrecé soluciones prácticas que puedan aplicar de inmediato. Cuanto más alineado esté el contenido con sus necesidades, mayor será el nivel de participación y compromiso.
Otro aspecto esencial es la promoción previa. Es importante crear expectativa a través de todos tus canales de comunicación: redes sociales, listas de email, e incluso anuncios pagados si el evento tiene gran relevancia. En la promoción, destacá los beneficios específicos que los asistentes obtendrán, como aprender estrategias nuevas, acceder a contenido exclusivo o interactuar directamente con expertos del sector. Además, podés incentivar la inscripción anticipada ofreciendo algún tipo de material extra (un eBook, acceso a una herramienta, etc.) para quienes se registren con antelación.
Una vez realizado el webinar, no te olvides de aprovechar el contenido generado: grabá el evento y distribuilo en tu blog o redes sociales, utilizá las preguntas más frecuentes para crear nuevos contenidos, y enviales a los asistentes un resumen con los puntos más importantes. Esto te permitirá mantener el interés de quienes participaron y captar la atención de aquellos que no pudieron asistir en vivo, impulsando tu visibilidad online.
5) Hacé Eventos de Live Commerce
El live commerce o live shopping ha ganado una enorme popularidad en los últimos años, gracias a plataformas como Instagram, TikTok y YouTube. Inspirada en los tradicionales canales de compras televisivos, esta estrategia permite a las marcas mostrar productos en tiempo real mientras interactúan directamente con su audiencia. Durante una sesión de live shopping, los espectadores pueden hacer preguntas, ver demostraciones de productos, y lo más importante, realizar compras instantáneas mientras el evento está en curso. Además, cuando deseás ganar visibilidad online, el live commerce es excelente.
Para tener éxito con las ventas en vivo, es fundamental planificar el evento cuidadosamente. Es recomendable realizar una promoción previa del live shopping, utilizando tus redes sociales y enviando mails a tu lista de suscriptores para generar expectativa. Además, es básico tener una dinámica fluida durante la transmisión: mostrar los productos en uso, hacer demostraciones detalladas y responder preguntas en tiempo real.
Es recomendable también contar con un anfitrión carismático y que sea conocido por tu público objetivo, que no solo pueda resaltar los mejores atributos de los productos, sino que —sobre todo— sepa interactuar de forma natural con la audiencia. Este toque personal puede hacer la diferencia entre una transmisión monótona y una experiencia dinámica y atractiva. ¡Y no olvides la post-producción! Si compartís fragmentos destacados del evento en tus redes, tu visibilidad online puede registrar un aumento notable.
6) Creá un Podcast de Marca
Los podcasts (ya sea los clásicos de solo audio como aquellos en video) se han convertido en un recurso muy potente para las marcas que buscan conectar de manera cercana, casi se podría decir íntima, con su audiencia. Permiten a las empresas posicionarse como líderes de opinión en su sector, ofrecer contenido educativo o inspiracional, y generar un espacio de conversación en torno a temas de interés. Los podcasts, además, son un formato que los usuarios consumen de manera relajada, lo que facilita la retención del mensaje y la generación de un vínculo emocional.
Para implementar un podcast de marca efectivo, es fundamental que selecciones temas que estén alineados con los valores de la empresa y los intereses de tu audiencia. Además, invitar a expertos del sector y a figuras relevantes puede darle valor y credibilidad. El tono del podcast debe ser conversacional y sin tecnicismos innecesarios, evitando la autopromoción directa o “autobombo” y enfocándose en la creación de valor para el oyente. Publicar de manera constante y distribuir los episodios en plataformas líderes como Spotify, Apple Podcasts y YouTube maximiza el alcance y, por lo tanto, la visibilidad digital.
Un ejemplo de este tipo de contenido es «Tenés que» de Clight, una marca de Mondelez International. Este podcast se centra en ofrecer a los oyentes herramientas para «cortar con los mandatos sociales» que limitan su bienestar. Los episodios abordan temas como la productividad, las redes sociales y la presión por encajar en ciertos moldes, contando con invitados expertos como psicólogos y figuras de la cultura pop.
Conclusión
El panorama del marketing digital está en constante evolución, y las estrategias que antes funcionaban ya no son suficientes para destacarse en un entorno donde lo básico (como hacer reels en Instagram o una campaña periódica de email marketing) ya lo hacen probablemente la mayoría de tus competidores. Para sobresalir, es necesario “ir a más”, explorando nuevas tácticas que permitan captar la atención de tu audiencia objetivo de manera innovadora y auténtica.
Y, aunque en este posteo hablamos de aumentar la visibilidad online, como efecto colateral positivo, al hacerlo, vas a lograr construir una conexión más profunda con los usuarios. A través de las técnicas que te presentamos aquí, tu negocio puede diferenciarse y establecer relaciones que trasciendan la simple transacción comercial.
Es el momento de experimentar y probar estrategias que te permitan llegar a tu audiencia de formas nuevas. Si te sentís listo para llevar tu marca al siguiente nivel, te invitamos a explorar cómo estas técnicas pueden aplicarse en tu negocio. Ya sea que elijas comenzar con una o combinar varias, el resultado será un enfoque de marketing digital con más frescura y, probablemente, más eficaz que uno donde solo te concentres en las estrategias de marketing tradicionales.