Pinterest para Empresas: Guía Paso a Paso para Impulsar el Tráfico a tu Sitio Web

Pinterest quizá no sea la primera red social en la que pienses a la hora de construir la presencia digital de tu negocio; sin embargo, Pinterest para Empresas, o Pinterest Business, es una opción que te brinda una gran oportunidad para impulsar tu marca. Aunque —lo sabemos— suele ser subestimada en comparación con gigantes como Facebook e Instagram, Pinterest tiene un potencial único para dirigir tráfico altamente cualificado a tu sitio web.

La clave del éxito en Pinterest radica en entender cómo utilizar sus herramientas y funciones específicas para empresas. Por eso, en esta guía haremos un recorrido por todo lo que ello implica, con el objetivo de ayudarte a aprovechar todo lo que Pinterest para Empresas te ofrece. ¡Empecemos!

¿Por Qué Pinterest para Empresas es Importante en una Estrategia de Marketing?

Pinterest es más que una simple plataforma de redes sociales; es una herramienta de marketing visual esencial para las marcas que desean aumentar su visibilidad y dirigir tráfico a sus sitios web. A continuación, recorreremos algunas razones clave por las que Pinterest es un ingrediente necesario en tu estrategia de marketing digital:

Alto Potencial de Tráfico

Pinterest se caracteriza por su capacidad para generar tráfico cualificado hacia sitios web. Cada pin actúa como un enlace directo a una página web específica, lo que facilita que los usuarios visiten el sitio original del contenido. Según datos oficiales de Pinterest, más del 90% de los usuarios utilizan la plataforma para tomar decisiones de compra, y el 85% han realizado una compra basada en un pin que vieron.

Larga Vida Útil de los Pines

A diferencia de otras plataformas de redes sociales donde el contenido tiene una vida útil corta, los pines en Pinterest tienen una longevidad extendida. Un pin puede seguir generando tráfico y engagement meses después de haber sido publicado, debido a su capacidad para ser descubierto a través de búsquedas y repines continuos.

Segmentación de Audiencia

Pinterest permite a las marcas llegar a una audiencia específica mediante el uso de palabras clave, categorías y hashtags. Esto facilita la segmentación del contenido para audiencias interesadas en nichos específicos, lo que aumenta la relevancia y efectividad del marketing.

Inspiración y Decisiones de Compra

Pinterest es una plataforma donde los usuarios buscan activamente inspiración e ideas para diversos aspectos de sus vidas, desde la planificación de bodas hasta la remodelación del hogar. Este comportamiento de búsqueda orientada a la acción significa que los usuarios de Pinterest están más inclinados a convertir sus descubrimientos en decisiones de compra, lo que representa una gran oportunidad para las marcas.

Integración con el E-commerce

Pinterest ofrece funciones específicas para e-commerce, como los pines de producto, que incluyen información de precios y disponibilidad, y los pines enriquecidos, que proporcionan detalles adicionales directamente en el pin. Estas características hacen que sea más fácil para los usuarios descubrir y comprar productos directamente desde la plataforma.

¿Sabías todo eso? Es posible que no; por eso el objetivo de este artículo es hacerte descubrir todo lo que esta red social puede hacer por tu negocio. En síntesis, Pinterest no solo permite a las marcas exhibir sus productos y servicios de manera visualmente atractiva, sino que también facilita el descubrimiento y la acción, haciendo que los usuarios tomen decisiones de compra informadas y motivadas por la inspiración visual.

Configuración de una Cuenta de Empresa en Pinterest

Ahora que ya conocemos las ventajas que ofrece Pinterest, es momento de poner manos a la obra y (si aún no la tienes) crear tu cuenta en Pinterest para Empresas. Te contamos paso a paso cómo hacerlo:

1. Visitar el sitio web de Pinterest

Dirígete a www.pinterest.com y haz clic en «Registrarse» si aún no tienes una cuenta. Si ya tienes una cuenta personal, inicia sesión y sigue los pasos para convertirla en una cuenta de empresa.

2. Seleccionar el tipo de cuenta

Al registrarte, selecciona la opción de «Crear una cuenta de empresa». Si estás convirtiendo una cuenta personal, ve a la configuración de tu cuenta y selecciona la opción para cambiar a una cuenta de empresa.

3. Completar la información de la cuenta

Introduce tu dirección de correo electrónico, crea una contraseña y proporciona el nombre de tu empresa. Asegúrate de elegir un nombre de usuario que refleje tu marca y sea fácil de recordar.

4. Configurar el perfil de empresa

Añade detalles sobre tu empresa, incluyendo una descripción clara y concisa de lo que ofreces. Incluye el enlace a tu sitio web para dirigir tráfico directamente desde Pinterest.

5. Seleccionar las áreas de interés

Elige las categorías que mejor describan los intereses de tu audiencia objetivo. Esto ayudará a Pinterest a recomendar tu contenido a usuarios que puedan estar interesados en él.

6. Comenzar a pinear

Empieza a crear tableros y a pinear contenido relevante que represente tu marca y atraiga a tu audiencia.

Diferencias entre una Cuenta Personal y una Cuenta de Empresa de Pinterest

Tal vez te estés preguntando por qué usar una cuenta de empresa en lugar de personal, y existen varios motivos para hacerlo. Seguidamente, te los detallamos:

• Acceso a análisis: las cuentas de empresa tienen acceso a Pinterest Analytics, que proporciona información detallada sobre el rendimiento de tus pines y el comportamiento de la audiencia.
• Funciones de publicidad: las cuentas que usan Pinterest para Empresas pueden utilizar Pinterest Ads para promocionar pines y llegar a una audiencia más amplia mediante campañas publicitarias pagadas.
• Pines enriquecidos o detallados: los pines detallados o enriquecidos están disponibles para cuentas de empresa y permiten incluir información adicional directamente en el pin, como precios y disponibilidad de productos.
• Verificación del sitio web: Pinterest para Empresas te permite verificar tu sitio web, lo que te otorga acceso a funciones adicionales y mejora la credibilidad de tu cuenta.

Optimización del Perfil de Pinterest para Empresas

La configuración y optimización de una cuenta de empresa en Pinterest es un paso vital para maximizar el potencial de la plataforma como herramienta de marketing. Al seguir estos pasos, puedes asegurar que tu perfil esté bien configurado, atraer a la audiencia correcta y dirigir tráfico cualificado a tu sitio web. Aprovecha las herramientas y funcionalidades adicionales que ofrece Pinterest para empresas para obtener el máximo beneficio y mejorar tu estrategia de marketing digital.

Información de la Empresa

Aquí te damos tips para completar estos datos de forma tal que potencien la efectividad de tu perfil:

• Nombre de la empresa: utiliza el nombre oficial de tu empresa para que los usuarios puedan reconocerte fácilmente. Mantén la coherencia con otras plataformas de redes sociales.
• Descripción de la empresa: redacta una descripción atractiva y detallada de tu empresa. Incluye palabras clave relevantes que describan tus productos o servicios y que los usuarios puedan buscar.
• Enlace al sitio web: asegúrate de incluir el enlace a tu sitio web en tu perfil. Esto no solo dirige tráfico a tu sitio, sino que también permite a Pinterest verificar tu cuenta.

Portada e Imagen de Perfil

Al tratarse de una red eminentemente visual, donde la imagen sin duda es lo más importante, este es un aspecto que no debes descuidar. Te damos algunos consejos que pueden serte de utilidad:

• Imagen de Perfil: elige una imagen de perfil que represente tu marca. Puede ser tu logotipo o una imagen que sea fácilmente reconocible para tus seguidores. Asegúrate de que la imagen sea de alta calidad y que se vea bien en tamaños pequeños.
• Portada de Perfil: personaliza la portada de tu perfil con imágenes que reflejen tu marca y los productos o servicios que ofreces. Utiliza una imagen atractiva que capte la atención de los visitantes y que esté alineada con la identidad visual de tu marca.

Verificación del Sitio Web

La verificación de tu sitio web te permite acceder a Pinterest Analytics, donde puedes ver el rendimiento de tus pines y obtener información valiosa sobre tu audiencia. También mejora la visibilidad de tus pines en las búsquedas y te permite utilizar pines enriquecidos, que incluyen información adicional directamente en los pines.

La verificación también desbloquea otras funcionalidades como los pines de producto, que muestran información actualizada de precios y disponibilidad, y los pines de artículo, que destacan los titulares y descripciones de los artículos publicados en tu sitio web.

Para verificar tu sitio web, ve a la configuración de tu cuenta y selecciona «Reclamar sitio web». Sigue las instrucciones para añadir una metaetiqueta HTML a tu sitio web o subir un archivo HTML proporcionado por Pinterest.

Optimización de Tableros y Pines

Optimizar tableros y pines en Pinterest para Empresas es imprescindible para maximizar aún más su potencial dentro de tu estrategia de marketing digital. Por eso, en esta sección, te bridamos algunas pautas para crear contenido que se destaque:

Identificación de Intereses de tu Público Objetivo

Conoce a tu audiencia y sus intereses principales. Utiliza herramientas de análisis de redes sociales y encuestas para obtener información sobre lo que les gusta. Luego, crea tableros que se alineen con estos intereses, y que se relacionen de alguna manera con aquello que ofreces. Por ejemplo, si vendes productos de cocina, puedes crear tableros sobre recetas, utensilios de cocina y tips sobre decoración de platos o incluso del hogar en general.

Temas Relevantes para tu Marca

Selecciona temas que se relacionen directamente con tu nicho y tus productos. Si tu empresa se dedica a la moda, tableros sobre tendencias, estilos de temporada y consejos de moda son esenciales. Además, puedes incluir tableros que presenten colecciones de productos específicos, colaboraciones con influencers y contenido generado por los usuarios.

Claridad y Facilidad de Navegación

Organiza tus tableros de manera que los usuarios puedan encontrar fácilmente lo que buscan. Agrúpalos en categorías lógicas que reflejen diferentes aspectos de tu negocio o intereses de tu audiencia. Utiliza títulos claros y descriptivos para cada tablero.

Consistencia y Estética

Mantén una estética visual coherente en todos tus tableros para fortalecer la identidad de tu marca. Utiliza colores, tipografías y estilos de imagen que sean representativos de tu marca. Es importante, asimismo, que actualices y reorganices regularmente tus tableros para mantenerlos relevantes y atractivos.

Cómo Diseñar Pines Atractivos

En este apartado, vamos a dar un paso más allá de lo que te contamos recién, y vamos a profundizar en cómo crear pines visualmente atractivos y coherentes con la marca:

Usa Imágenes de Alta Calidad

Esto parece obvio, pero no está de más repetirlo. Utiliza imágenes de alta resolución y bien iluminadas. Las fotos profesionales y los gráficos diseñados aumentan la probabilidad de que los usuarios hagan clic y “repineen”. Asegúrate de que las imágenes sean claras y visualmente atractivas, y los productos o servicios se destaquen y no se pierden en un mar de información confusa o superflua.

Mantén la Coherencia de Marca

Respeta la coherencia visual con el uso de colores, fuentes y estilos que reflejen tu identidad de marca. Esto ayuda a que tu contenido sea fácilmente reconocible. Incluye tu logotipo o marca de agua de manera sutil en tus pines para reforzar la identidad de tu marca.

Elabora Descripciones Detalladas y Relevantes

Redacta descripciones que incluyan palabras clave relevantes para mejorar la visibilidad en las búsquedas de Pinterest. Utiliza lenguaje claro y convincente que describa el contenido del pin y su valor. Proporciona detalles útiles, como instrucciones, ingredientes o beneficios del producto, para aumentar el interés y la utilidad del pin.

Incluye Enlaces Directos

Asegúrate de que cada pin incluya un enlace directo a la página correspondiente en tu sitio web. Esto facilita a los usuarios encontrar más información y realizar compras (o avanzar en el embudo de conversión). Verifica periódicamente que los enlaces funcionen correctamente y lleven a las páginas adecuadas.

Respeta los Formatos y Tamaños Recomendados

El tamaño recomendado para los pines es de 1000 x 1500 píxeles (relación de aspecto 2:3). Este formato es ideal para la visualización en la plataforma y maximiza el impacto visual. Evita los pines muy largos o demasiado cortos, ya que pueden ser cortados o no destacarse adecuadamente en el feed de Pinterest.

Recurre al Texto Superpuesto

Incluye texto superpuesto en tus imágenes para agregar contexto y llamar la atención. Utiliza fuentes legibles y colores contrastantes que sean coherentes con la identidad de tu marca. Asegúrate de que el texto sea claro y no sobrecargue la imagen.

Utilización de Pines Detallados

Los pines detallados o rich pins son pines que incluyen información adicional directamente en el pin, como precios, disponibilidad de productos, descripciones detalladas y más. Existen varios tipos de pines detallados: pines de producto, pines de receta y pines de artículo. Cada uno está diseñado para proporcionar detalles específicos que mejoran la experiencia del usuario y la utilidad del pin.

Pines de Producto

Incluyen información sobre precios, disponibilidad y dónde comprar el producto: esto facilita la decisión de compra y puede aumentar las conversiones. Actualizan automáticamente la información, lo que permite que los detalles del producto sean siempre precisos y actuales.

Pines de Receta

Muestran ingredientes, tiempos de cocción y porciones, lo que hace que las recetas sean fáciles de seguir y guardar para los usuarios. Estos pines pueden aumentar el engagement, ya que los usuarios fanáticos de la cocina suelen guardar y compartir recetas útiles.

Pines de Artículo

Destacan los titulares, autores y descripciones de los artículos, facilitando a los usuarios encontrar y leer contenido de calidad. Son ideales para blogs y publicaciones que desean aumentar el tráfico a sus artículos.

Cómo Habilitar Pines Detallados en tu Cuenta

Para habilitar pines enriquecidos, primero debes añadir metadatos específicos a tu sitio web. Esto puede hacerse mediante el uso de Open Graph, Schema.org o JSON-LD. Sigue las instrucciones de Pinterest para implementar los metadatos correctos para cada tipo de pin enriquecido.

Una vez añadidos los metadatos, utiliza la herramienta de validación de Pinterest para verificar que los pines enriquecidos estén configurados correctamente. Envía tu sitio web para su revisión y aprobación por parte de Pinterest. Una vez aprobado, tus pines se enriquecerán automáticamente con la información adicional.

Estrategias para Aumentar Seguidores y Engagement

Dirigir tu esfuerzo hacia el diseño de pines atractivos y relevantes para tu audiencia es solo una parte del proceso: también debes contemplar otros aspectos, que a continuación te detallamos:

Frecuencia de Publicación Regular

La consistencia en la publicación es fundamental para mantener el interés de tu audiencia y atraer nuevos seguidores. Publicar regularmente en Pinterest es la mejor manera de asegurarte de que tu contenido esté siempre visible y sea relevante, aumentando las oportunidades de interacción y “repineados”. Los algoritmos de Pinterest también favorecen a los usuarios activos que mantienen una frecuencia de publicación constante, y eso puede mejorar la visibilidad de tus pines.

Los principales beneficios que te aporta la publicación consistente son:

• Aumento de la visibilidad: publicar regularmente mantiene tus pines en la parte superior del feed de los usuarios, aumentando las posibilidades de que sean vistos y repineados.
• Construcción de una audiencia fiel: los seguidores valoran la consistencia y son más propensos a interactuar con cuentas que ofrecen contenido nuevo y relevante de manera continua.
• Mejora del SEO de Pinterest: la frecuencia de publicación ayuda a los algoritmos a entender mejor tu nicho, mejorando el posicionamiento de tus pines en las búsquedas relevantes.

Interacción con la Comunidad

Interactuar con tus seguidores es una práctica fundamental para fidelizar a los existentes y atraer a nuevos. A continuación, te damos un check list de acciones que deberías implementar en ese sentido (y que aplican tanto a Pinterest para Empresas como a otras redes sociales):

• Responder comentarios: responder a los comentarios en tus pines muestra que valoras la interacción con tu audiencia y estás comprometido con ellos, lo que fomenta una comunidad activa y mejora la percepción de tu marca.
• Seguir a otros usuarios: seguir a usuarios relevantes y participar en sus pines puede aumentar la visibilidad de tu cuenta. Facilita la construcción de relaciones y puede atraer seguidores a tu perfil.
• Compartir contenido de la comunidad: repinear contenido relevante de otros usuarios muestra tu apoyo y puede inspirar reciprocidad. Aumenta la visibilidad y el engagement, y diversifica el contenido de tus tableros.
• Participación en tableros colaborativos: los tableros colaborativos permiten a múltiples usuarios agregar pines a un solo tablero, aumentando la exposición de tu contenido. En definitiva, esta práctica amplía el alcance de tus pines a la audiencia de otros colaboradores, y puede atraer nuevos seguidores.
• Crear tus propios tableros colaborativos: iniciar tableros colaborativos en tu nicho e invitar a otros influenciadores y seguidores a participar. Fortalece la comunidad alrededor de tu marca y aumenta la diversidad de contenido en tus tableros.

Uso de Analíticas para Mejorar el Rendimiento

Pinterest para Empresas te proporciona un valioso recurso: Pinterest Analytics, una herramienta robusta que ofrece datos detallados sobre el rendimiento de los pines y el comportamiento de la audiencia. Estas analíticas son esenciales para comprender qué contenido les gusta más a tus seguidores y para identificar oportunidades de mejora.

Para acceder a Pinterest Analytics, desde el perfil de tu cuenta de empresa, haz clic en el menú de la parte superior derecha y selecciona «Analytics». Una vez allí, puedes explorar diferentes secciones como «Visión general», «Audiencia» y «Actividad de la cuenta».

Métricas Clave de Pinterest

Seguidamente, haremos un breve recorrido por las métricas que debes tener en cuenta para determinar si tus esfuerzos en Pinterest para Empresas están teniendo los resultados esperados.

Impresiones

Se trata del número de veces que tus pines se muestran en el feed de los usuarios. Las impresiones indican la visibilidad de tu contenido en Pinterest. Un alto número de impresiones sugiere que tus pines están siendo vistos por una amplia audiencia.

Clics

Número de veces que los usuarios hacen clic en tus pines para ver más detalles o visitar tu sitio web. Los clics son un indicador directo de interés y tráfico generado hacia tu sitio web. Cuantos más clics recibas, mayor será el potencial de conversiones y ventas.

Repins

Número de veces que los usuarios guardan tus pines en sus propios tableros. Los repins aumentan la visibilidad y el alcance de tu contenido, ya que cada repin puede generar más impresiones y clics a medida que los pines se comparten entre usuarios.

Engagement

Combinación de todas las interacciones con tus pines, incluyendo clics, repins y comentarios. El engagement mide el nivel de interacción y conexión de los usuarios con tu contenido. Un alto engagement indica que tus pines son relevantes y atractivos para la audiencia.

Cómo Aprovechar los Datos y Métricas de Pinterest

El uso efectivo de las analíticas de Pinterest permite a las marcas comprender mejor el comportamiento de su audiencia, optimizar su contenido y maximizar su rendimiento en la plataforma. Al interpretar los datos y ajustar la estrategia en consecuencia, las marcas pueden replicar el éxito de sus pines más populares y lograr un mayor engagement y tráfico hacia su sitio web.

Identificación de Tendencias

Observa las métricas a lo largo del tiempo para identificar patrones y tendencias. Por ejemplo, un aumento en las impresiones y clics durante ciertos días o semanas puede indicar la efectividad de una campaña específica. Utiliza estos datos para planificar futuras publicaciones, enfocándote en los días y horas de mayor actividad.

Comparación de Pines y Tableros

Compara el rendimiento de diferentes pines y tableros para determinar qué tipo de contenido genera más engagement. Enfoca tus esfuerzos en crear contenido similar al de los pines y tableros más exitosos.

Utiliza Pinterest Analytics para ver cuáles de tus pines reciben más impresiones, clics y repins. Analiza qué tienen en común estos pines populares (diseño, tema, palabras clave) y reproduce estos elementos en futuros pines.

Asimismo, identifica los tableros que atraen más seguidores y engagement. Mantén estos tableros actualizados y agrega contenido nuevo regularmente para mantener el interés de la audiencia.

Optimización de Pines

Realiza ajustes en los pines menos exitosos basándote en los datos analíticos. Por ejemplo, mejora las imágenes, ajusta las descripciones con mejores palabras clave y agrega llamados a la acción claros. Revisa y actualiza regularmente los pines existentes para mantener su relevancia y efectividad.

Revisión de Estrategia de Publicación

Ajusta la frecuencia y los tiempos de publicación según los datos de rendimiento. Si notas que ciertos horarios generan más engagement, planifica tus publicaciones para esos momentos. Utiliza herramientas de programación como Tailwind o Hootsuite para optimizar la publicación en los horarios más efectivos.

Estrategias para Replicar el Éxito de los Pines más Populares

Identificar cuáles son los pines que mejor funcionan dentro de tu estrategia de contenidos es sumamente útil, sobre todo, porque te permite tomarlos como modelo para crear otros que también funcionen. Aquí, te damos algunas claves para lograrlo:

Análisis de Éxito

Desglosa los elementos que contribuyen al éxito de tus pines más populares, como el diseño, el tipo de contenido, el uso de palabras clave y los hashtags. Aplica estos elementos exitosos a nuevos pines para replicar el éxito. Crea plantillas de diseño basadas en los pines más efectivos.

Experimentación y Pruebas A/B

Realiza pruebas A/B con diferentes versiones de pines para determinar qué variaciones generan más engagement. Analiza los resultados y utiliza los datos para optimizar continuamente tu estrategia de contenido.

Innovación Constante

Mantente al tanto de las tendencias y novedades en Pinterest para integrar nuevas técnicas y enfoques en tu estrategia. Prueba nuevas características y formatos que Pinterest presenta, como los Story Pins, para mantener tu contenido fresco y atractivo.

Recursos Adicionales

Utilizar los recursos adecuados puede marcar una gran diferencia en la efectividad de tu estrategia de marketing en Pinterest. Estas guías y herramientas te ayudarán a optimizar tu presencia en la plataforma, aumentar el engagement y dirigir más tráfico a tu sitio web. ¡Explora estos recursos y comienza a maximizar el potencial de Pinterest para tu negocio!

Guías Oficiales de Pinterest

Las guías de Pinterest ayudan a las empresas a aprovechar al máximo la plataforma. Incluye pasos detallados para configurar una cuenta de empresa, optimizar tu perfil, y utilizar las herramientas analíticas.

Tailwind

Tailwind es una herramienta de gestión y programación de pines que facilita la planificación de tu contenido en Pinterest. Brinda recomendaciones sobre los mejores momentos para publicar y proporciona análisis detallados para mejorar tu estrategia. Las funciones que ofrece son: programación de pines, analíticas de rendimiento, sugerencias de contenido, integración con Instagram.

Canva

Canva es una herramienta de diseño gráfico que permite crear pines visualmente atractivos con facilidad. Ofrece plantillas específicas para Pinterest y herramientas de edición intuitivas.

Buffer

Buffer es una plataforma de gestión de redes sociales que incluye funcionalidades para programar y publicar pines en Pinterest. También proporciona análisis y reportes para ayudarte a medir el éxito de tus publicaciones.

Hootsuite

Hootsuite es otra plataforma de gestión de redes sociales que permite programar pines en Pinterest, junto con otras redes sociales. Ofrece una amplia gama de herramientas para monitorear y analizar el rendimiento de tus publicaciones.

Conclusión

¡Es hora de poner en práctica todo lo aprendido! Empieza a organizar tus tableros, diseña pines atractivos y publica regularmente para ver un aumento en el tráfico y engagement. Experimenta con diferentes tipos de contenido y horarios de publicación para descubrir qué funciona mejor entre tu audiencia. Utiliza las herramientas de analíticas para guiar tus decisiones y ajustar tu estrategia en función de los resultados. Y, sobre todo, ¡guarda esta guía entre tus favoritos y no dudes en recurrir a ella cada vez que lo necesites!